Как составить коммерческое предложение
СОДЕРЖАНИЕ: ❶Виды коммерческих предложений ❷Задачи ❸Заголовок коммерческого предложения ❹Текст ❺Призыв к действию
Коммерческое предложение – главнейший элемент продаж! Задача коммерческого предложения заключается в информировании клиента о наличии и стоимости товара / услуги.
Коммерческое предложение – это документ, который составлен по определённой форме и включает в себя описание условий и выгод предлагаемой сделки
Коммерческие предложения делятся на 2 вида:
- Персонифицированные
- Не персонифицированные
Вне зависимости от вида, при составлении предложения нужно четко представлять себе потенциального клиента, понимать его потребности и интересы. Эффективно составленное коммерческое предложение должно выполнять 4 задачи:
- Привлечь внимание
- Заинтересовать
- Вызвать желание
- Подтолкнуть к совершению покупки
Составляем эффективное коммерческое предложение
На основе предыдущих четырех задач и составляется коммерческое предложение. В верхней части лучше разместить какое-нибудь изображение, которое будет привлекать внимание читателя. Наиболее часто эту роль играет логотип компании.
Чтобы составить по-настоящему эффективное коммерческое предложение, Вам понадобится “убойный оффер” — суть Вашего предложения. При этом желательно суть указать в самом начале. Для составления эффективного коммерческого предложения, обращайтесь не только к разуму, но и к эмоциям клиента. Для этого нужно составить персонализированное коммерческое предложение — обратиться к клиенту лично, написав ему письмо, позвонив или при личной встрече.
❤❤❤Популярные запросы: коммерческие предложения салонов красоты, реклама своих услуг в интернете, как эффективно составить коммерческое предложение, что такое коммерческое предложение, как правильно составить коммерческое предложение на оказание услуг, задача коммерческое предложение пример письма, коммерческое предложение на контекстную рекламу образец, виды коммерческих предложений, цепляющие заголовки для рекламы, текст письма для рассылки коммерческого предложения, баннер для таргетированной рекламы инстаграм, контент план smm, как составить продающее резюме специалиста по маркетингу украина, пример портфолио интернет маркетолога pdf❤❤❤
Как правильно составить коммерческое предложение
Для того чтобы правильно составить коммерческое предложение и повысить его эффективность, используйте следующие стилистические приемы:
- Используйте особенности лексикона и терминологию, характерные для целевой аудитории. Например, обращаясь к экономисту, используйте в тексте слова «маркетинг», «прибыль», «бизнес», «бюджет»
- Избегайте замысловатых оборотов, не перегружайте текст терминами – адресат не должен напрягаться, чтобы вникнуть в суть Вашего коммерческого предложения
- Расположите основные мысли в начале текста, а в качестве доказательств своих слов используйте конкретные факты и цифры – обычно никто не читает рекламное письмо полностью, поэтому в вашем распоряжении всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание и убедить дочитать Ваше предложение до конца
- В коротком письме воздействуйте на эмоции читателя, используя короткое «ударное» слово.
По своей структуре коммерческое предложение чем-то напоминает продающий текст. Во всяком случае, многие элементы совпадают.
ЗАГОЛОВОК
Этот элемент должен привлечь внимание к тексту и вызвать интерес у читателя. При составлении заголовка коммерческого предложения стоит учитывать, что большинство людей все-таки читают заголовки. Причем большее внимание привлекают заголовки с цитатами или заключенные в кавычки. Хороший эффект оказывают слова «новый» и «бесплатный», однако здесь необходимо учитывать структуру целевой аудитории. В некоторых случаях «бесплатность» предложения только оттолкнет потенциального клиента. В заголовках коммерческих предложений не стоит экспериментировать со шрифтами, поскольку это отпугивает читателя. Также желательно избегать отрицаний и излишних обобщений. Очень важно постараться уместить заголовок в одну строку.
ПОДЗАГОЛОВОК
Подзаголовок уточняет о чем идет речь и дает второй «шанс» предложению заинтересовать клиента (в случае, если заголовок должного эффекта не произвел).
ОСНОВНОЙ ТЕКСТ
Первый абзац не должен быть громоздким. Существует мнение, что его объем коммерческого предложения не должен превышать 11 слов. В первом абзаце нужно кратко дать понять, о чем идет речь в тексте. Остальная часть текста должна раскрывать содержание заголовка и доносить до клиента развернутую информацию. Здесь так же, как и в заголовке существуют свои хитрости. Например, всегда обращайтесь к читателю на «Вы». Текст коммерческого предложения лучше писать в настоящем времени, разговорным языком. Лишь в исключительных случаях допускается применение профессионального сленга. Сразу приступайте к изложению сути, без длинных введений. Также следует избегать длинных конструкций, короткие предложения воспринимаются куда легче. Также не забывайте, что цена услуг / товара играет важную роль в решении покупателя.
Очевидно, что эффективность коммерческого предложения во многом зависит от отношения автора к рекламируемому товару: если Вы не верите в свой товар, в него не поверит и клиент.
ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
Задача этого элемента – побудить читателя к действию, вызвать у него желание заключить сделку. Большинство людей обращают на слоганы больше внимания, чем на основной текст коммерческого предложения.
Natalushko.Besaba.com › Как составить эффективное коммерческое предложение