А. Наталушко - Маркетинг smm seo

Скачать резюме

Алексей Наталушко

КИЕВ – Украина
Алексей Наталушко
+38 (063) 134-73-64 jakecopernik@gmail.com

Как составить коммерческое предложение!?

Коммерческое предложение – главнейший элемент продаж! Задача коммерческого предложения заключается в информировании клиента о наличии и цене товара. Коммерческие предложения делятся на 2 вида:

  • Персонифицированные
  • Не персонифицированные

Вне зависимости от вида, при составлении предложения нужно четко представлять себе потенциального клиента, понимать его потребности и интересы. Эффективно составленное коммерческое предложение должно выполнять 4 задачи:

  1. Привлечь внимание
  2. Заинтересовать
  3. Вызвать желание
  4. Подтолкнуть к совершению покупки

Составляем эффективное коммерческое предложение

На основе предыдущих четырех задач и составляется коммерческое предложение. В верхней части лучше разместить какое-нибудь изображение, которое будет привлекать внимание читателя. Наиболее часто эту роль играет логотип компании.

Чтобы составить по-настоящему эффективное коммерческое предложение, Вам понадобится убойный оффер — суть Вашего предложения. При этом желательно суть указать в самом начале. Для составления эффективного коммерческого предложения, обращайтесь не только к разуму, но и к эмоциям клиента. Для этого нужно составить персонализированное коммерческое предложение — обратиться к клиенту лично, написав ему письмо, позвонив или при личной встрече.

Для того чтобы правильно составить коммерческое предложение и повысить его эффективность, используйте следующие стилистические приемы:

  • Используйте особенности лексикона и терминологию, характерные для целевой аудитории. Например, обращаясь к экономисту, используйте в тексте слова «маркетинг», «прибыль», «бизнес», «бюджет»
  • Избегайте замысловатых оборотов, не перегружайте текст терминами – адресат не должен напрягаться, чтобы вникнуть в суть вашего коммерческого предложения
  • Расположите основные мысли в начале текста, а в качестве доказательств своих слов используйте конкретные факты и цифры – обычно никто не читает рекламное письмо полностью, поэтому в вашем распоряжении всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание и убедить дочитать ваше предложение до конца
  • В коротком письме воздействуйте на эмоции читателя, используя короткое «ударное» слово.

По своей структуре коммерческое предложение чем-то напоминает продающий текст. Во всяком случае, многие элементы совпадают.

Заголовок

Этот элемент должен привлечь внимание к тексту и вызвать интерес у читателя. При составлении заголовка стоит учитывать, что большинство людей все-таки читают заголовки. Причем большее внимание привлекают заголовки с цитатами или заключенные в кавычки. Хороший эффект оказывают слова «новый» и «бесплатный», однако здесь необходимо учитывать структуру целевой аудитории. В некоторых случаях «бесплатность» предложения только оттолкнет потенциального клиента. В заголовке не стоит экспериментировать со шрифтами, поскольку это отпугивает читателя. Также желательно избегать отрицаний и излишних обобщений. Очень важно постараться уместить заголовок в одну строку.

Подзаголовок

Подзаголовок уточняет о чем идет речь и дает второй «шанс» предложению заинтересовать клиента (в случае, если заголовок должного эффекта не произвел).

Основной текст

Первый абзац не должен быть громоздким. Существует мнение, что его объем не должен превышать 11 слов. В первом абзаце нужно кратко дать понять, о чем идет речь в тексте. Остальная часть текста должна раскрывать содержание заголовка и доносить до клиента развернутую информацию. Здесь так же, как и в заголовке существуют свои хитрости. Например, всегда обращайтесь к читателю на «Вы». Текст лучше писать в настоящем времени, разговорным языком. Лишь в исключительных случаях допускается применение профессионального сленга. Сразу приступайте к изложению сути, без длинных введений. Также следует избегать длинных конструкций, короткие предложения воспринимаются куда легче. Также не забывайте, что цена товара играет важную роль в решении покупателя.

Очевидно, что эффективность коммерческого предложения во многом зависит от отношения автора к рекламируемому товару: если Вы не верите в свой товар, в него не поверит и клиент.

Призыв к действию

Задача этого элемента – побудить читателя к действию, вызвать у него желание заключить сделку. Большинство людей обращают на слоганы больше внимания, чем на основной текст коммерческого предложения.

 


Основные правила оптимизации текстов

Чем занимается интернет-маркетолог!?

Как выбрать контекстная или тизерная реклама!?

Секреты продвижения в Twitter

Ответы на часто задаваемые вопросы о размещении объявлений

С чего начинается сео для сайта!?

'Твой Киев'
ЗАДАТЬ ВОПРОС