А. Наталушко - Маркетинг smm seo

Алексей Наталушко

КИЕВ – Украина
+38 (063) 134-73-64 natalyshko@mail.ua

Как составить коммерческое предложение!?

Коммерческое предложение – главнейший элемент продаж! Задача коммерческого предложения заключается в информировании клиента о наличии и цене товара. Коммерческие предложения делятся на 2 вида:

  • Персонифицированные
  • Не персонифицированные

Вне зависимости от вида, при составлении предложения нужно четко представлять себе потенциального клиента, понимать его потребности и интересы. Эффективно составленное коммерческое предложение должно выполнять 4 задачи:

  1. Привлечь внимание
  2. Заинтересовать
  3. Вызвать желание
  4. Подтолкнуть к совершению покупки

Составляем эффективное коммерческое предложение

На основе предыдущих четырех задач и составляется коммерческое предложение. В верхней части лучше разместить какое-нибудь изображение, которое будет привлекать внимание читателя. Наиболее часто эту роль играет логотип компании.

Заголовок

Этот элемент должен привлечь внимание к тексту и вызвать интерес у читателя. При составлении заголовка стоит учитывать, что большинство людей все-таки читают заголовки. Причем большее внимание привлекают заголовки с цитатами или заключенные в кавычки. Хороший эффект оказывают слова «новый» и «бесплатный», однако здесь необходимо учитывать структуру целевой аудитории. В некоторых случаях «бесплатность» предложения только оттолкнет потенциального клиента. В заголовке не стоит экспериментировать со шрифтами, поскольку это отпугивает читателя. Также желательно избегать отрицаний и излишних обобщений. Очень важно постараться уместить заголовок в одну строку.

Подзаголовок

Подзаголовок уточняет о чем идет речь и дает второй «шанс» предложению заинтересовать клиента (в случае, если заголовок должного эффекта не произвел).

Основной текст

Первый абзац не должен быть громоздким. Существует мнение, что его объем не должен превышать 11 слов. В первом абзаце нужно кратко дать понять, о чем идет речь в тексте. Остальная часть текста должна раскрывать содержание заголовка и доносить до клиента развернутую информацию. Здесь так же, как и в заголовке существуют свои хитрости. Например, всегда обращайтесь к читателю на «Вы». Текст лучше писать в настоящем времени, разговорным языком. Лишь в исключительных случаях допускается применение профессионального сленга. Сразу приступайте к изложению сути, без длинных введений. Также следует избегать длинных конструкций, короткие предложения воспринимаются куда легче. Также не забывайте, что цена товара играет важную роль в решении покупателя.
Очевидно, что эффективность основного текста во многом зависит от отношения автора к рекламируемому товару: если вы не верите в свой товар, в него не поверит и клиент.

Призыв к действию

Задача этого элемента – побудить читателя к действию, вызвать у него желание заключить сделку. Большинство людей обращают на слоганы больше внимания, чем на основной текст коммерческого предложения.


Основные правила оптимизации текстов

Чем занимается интернет-маркетолог!?

Как выбрать контекстная или тизерная реклама!?

Секреты продвижения в Twitter

Ответы на часто задаваемые вопросы о размещении объявлений

С чего начинается сео для сайта!?

Рейтинг@Mail.ru
Besucherzahler
счетчик для сайта