ОГЛАВЛЕНИЕ: Постановка целей✓ Задачи стратегии✓ Целевая аудитория✓ Анализ конкурентов✓

Положение дел на рынке рекламных и маркетинговых услуг оставляет желать лучшего… По моему мнению (и не только), реклама в интернете маркетинг малоэффективен и не доступен большинству представителей малого и среднего Digital бизнеса в Украине. Это проблема, которую я хочу решить, от нее я отталкиваюсь, чтобы прийти к идее доступной и эффективной рекламы в интернете.

“Я уверен, что будущее за квалифицированными SMM/SERM и SEO специалистами. Добавив к этому опыт и персональный подход, получим максимальный уровень результативности. Маркетологи должны получать удовольствие от работы, сочетать приятное с полезным. Это общая идея, от нее я отталкиваюсь, чтобы прийти к решению >>> сервис, который содержит в себе комплекс инновационных решений, дающих возможность коммуникации с аудиторией в реальном времени, позволяет больше вовлечь компании в процесс маркетинга, повышая его результативность. Это составляющие, которые в совокупности делают мои услуги более чем в 49% эффективней чем у других.”

Цели и задачи маркетинговой стратегии в интернете

Стратегические цели:

• Обеспечение стабильного финансового дохода
• Расширение сегмента на рынке услуг
• Профессиональный и личностный рост

Целевые показатели:

• Финансовый доход в размере 25 000
• Наличие 5 постоянных клиентов
• 1 участие в роли спикера по маркетингу

Задачи:

• Разработка конкурентных преимуществ
• Обеспечение постоянных ЛИДов/заявок на услуги
• Увеличение узнаваемости имени/персонального бренда

Действия:

• Портфель комплекса услуг удовлетворяющих широкие потребности клиента
• Среднерыночная стоимость услуг обеспечивающая максимальную эффективность
• Уникальные торговые предложения для каждой предоставляемой услуги
• Стандарты обслуживания клиентов (все аспекты с учетом правил поведения)
• Разработка и внедрения программы лояльности для клиентов

Как определить портрет целевой аудитории? Шаблон на заметку✓

Выбранная стратегия фокусирования предполагает выбор определенного сегмента ЦА с последующим захватом доли % рынка рекламных, маркетинговых услуг. Из всей массы потенциальной аудитории, выгодно выделяются 3 сегмента: владельцы бизнеса, топ-менеджеры и работодатели. В последствии, которых можно будет объединить в один подтип.

Боли и страхи аудитории

1. Владельцы бизнеса: «дорогая реклама, не эффективная реклама, недобросовестные подрядчики, не соблюдение сроков работы (дедлайны), налоги»
2. Топ-менеджеры: «не соблюдение сроков работы (дедлайны), мошенничество»
3. Работодатели: «не квалифицированные соискатели, большие заработные платы, не ответственные соискатели, не соблюдение сроков работы (дедлайны), налоги»

Сегментация целевой аудитории

Первый сегмент – владельцы бизнеса главной задачей которых, является заработать деньги с помощью потребляемой ценности услуги. Поэтому для них «упаковуем» конкретные показатели KPI заказываемых услуг (коэффициент конверсии%, низкая стоимость перехода, охват, вовлеченность и т.д. ) с учетом экономии их времени и ресурсов бизнеса.

Второй сегмент – топ-менеджеры, которые непосредственно соприкасаются с услугой во время ее потребления. А значит, удобство использования и качество сервиса будут ключевыми ценностями потребления. Так же, помним о конечной цели – объективности предоставляемых отчетов для владельцев бизнеса.

Третий сегмент – работодатели, владельцы бизнеса находящиеся в поиске рекламных решений с еще не сформировавшимся спросом на предлагаемые услуги. Доступная стоимость дипломированного сотрудника соблюдающего сроки и дедлайны выполняемых работ, носят основополагающую ценность данному сегменту аудитории.

С учетом сегментации готовим вебсайт, с разными страницами, под каждый сегмент целевой аудитории. Под каждый сегмент мы запускаем рекламу с разным посланием и ожидаемым взаимодействием.

Анализ сайтов конкурентов

Выводы из конкурентного анализа дают возможность применить лучшие решения на собственном сайте. В частности – простая навигация меню, использование мультимедийного контента с «продающей» формой заказа и подтвержденными элементами квалификации, выгодно выделяют конкурентные преимущества на рынке.

Позиционирование

Доступная и эффективная реклама в интернете

Аудит текущего интернет-маркетинга

SEO-аудит. Проверяем ссылочную структуру сайта, правильно страница грузится или нет, дополнительные проверки (текстовый спам, аффилированные домены и т.п.) — ОК.

Usability-аудит. Проверить как отрабатывается сценарий на сайте, кроссбраузерность, нет ли пустых страниц на сайте, когда страница в стадии разработки. Шапка сайта (логотип, позиционированный слоган и т.п.), навигация (видны ли все пункты меню, нет тупиковых страниц и т.п), как отрабатываются формы на сайте (обязательные поля, подцветка ошибок, уведомления и т.д.) — ОК.

Аудит аналитики. Доступы к счетчику, исключения IP-адресу, настройка целей, событий, интеграция с вэб-мастером и т.д.) — ОК.

Анализ лидов. Информация о клиентском потоке (источники заявок, звонки, количество обработки заявок) — ОК.

Выводы по аудиту текущего состояния сайта ожидаемы, так как велась работа и хоть медленными, но уверенными шагами иду вперед. В тоже время, исходя из конкурентного анализа, отмечаем отсутствие некоторых важных элементов, а именно: формы заказа и доверительных составляющих (отзывы, сертификаты, дипломы).

Natalushko.Besaba.com › Обо мне › Маркетинговая стратегия продвижения сайта

Популярные запросы☛  стратегия онлайн продвижения, бренд личности пример, маркетинг себя, личный бренд и персональный брендинг, портрет интернет маркетолога, миссия личного бренда, маркетинговая стратегия заказать, услуги маркетолога киев, стратегія інтернет маркетингу, как составить маркетинговую стратегию.

Поделиться в Социальных сетях: